當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 “東山雅筑”項目的創(chuàng)意思想 作者：佚名 時間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]

    在2005年秋季看東山雅筑，它是廣州最具品位的高尚住宅，魅力無窮。而事實成為事實以后，外界看到的就是合理。
     在2001年春季看東山雅筑，是東風路東段與福今路交界處一個碩大的坑——美其名曰“福今東項目”，未來的繁華還都在幻想中。沒有響亮的背景，沒有清晰的輪廓，沒有像樣的名字，有的是一種朦朧的說不清楚的吸引。
     靈智精實在朦朧中愛上了她。  
地段，地段？
    
有人這樣說樓盤最關(guān)鍵的賣點是地段、地段、地段！
     福今東項目位于橫貫廣州市的主干道東風路東段與福今路的焦點，占地面積1.8萬平方米，是鬧市區(qū)少有的小區(qū)盤；交通便捷、周圍配套成熟完善、名校林立。這樣看來，在地段方面確實有其優(yōu)勢。
     然而，樓盤位于老城區(qū)，周邊被舊建筑物包圍，景觀不理想；發(fā)展商知名度低，在樓市淡靜的情況下，以大戶型為主的單位銷售壓力相當大。最為頭疼的是，經(jīng)過幾年的炒作，郊區(qū)新型大盤牢牢抓住了購樓者的眼球:清新的空氣,大面積的草地,遠離城市的喧囂。早晨步入繁華,晚上回歸自我,新的生活方式乘著密集的廣告攻勢熱火朝天撲面而來。,告別城市、回歸自然成為城市主旋律。
     在這樣的氣候狀況下,地處市中心不能使購樓者價值判斷的天平明顯傾斜, 地段不足以支撐樓盤的營銷目標。
     如何發(fā)掘福今東項目的核心賣點扭轉(zhuǎn)乾坤，成為擺在靈智精實團隊面前的主要課題。 

透過紛繁抓本質(zhì)
     東山作為廣州的老城區(qū)，歷來被與荔灣區(qū)并舉為代表廣州文化的兩種特色。自古以來，廣州素有“東山少爺，西關(guān)小姐”的說法，說的是荔灣多商行，經(jīng)商人家的女孩家庭富裕家教好，服飾裝扮引領(lǐng)潮流且舉止得體大方；東山作為官宦人家集中的地區(qū)，家里的公子哥風流倜儻又受到最好的教育，因此，荔灣小姐東山少爺是廣州傳統(tǒng)文化的兩道風景線。
     福今東項目開發(fā)商力迅集團負責人蔣總正是東山少爺?shù)拇�表，濃厚的東山情結(jié)傾注在項目的每一個細節(jié)。
     通過與蔣總的深入交談，靈智力迅團隊透過紛繁的現(xiàn)實捕捉到福今東項目的真正魅力所在——發(fā)展商的匠心。從最初選擇樓盤所在地的情感，到簡潔淡雅的外立面；從獨具匠心的下躍客廳，到中心園林和下沉式泳池；從戶戶不對望的結(jié)構(gòu)、人車極度分流的細致，到熨帖舒心的服務(wù)。而為了提供這一切，發(fā)展商更耗費大量時間和精力精心選擇頂尖的合作伙伴來共同打造這一東山情結(jié)的標志。
     將東山文化的魅力糅合發(fā)展商的匠心，“東山雅筑”由此誕生；凝結(jié)著東山地域優(yōu)勢和文化特色的“創(chuàng)造一個所在”的概念也水到渠成地形成。
     東山雅筑售樓部被飾以東山文化長廊，展現(xiàn)東山歷代風華；而七座建筑更被以東山區(qū)六條聯(lián)想比較好的道路命名為“福今居、百子居、啟明居、合群居、共和居、梅花居、天勝居”。
不鳴則已，一鳴驚人
     2001年秋季某一天，廣州人開始紛紛談?wù)摚骸鞍�，你有沒有看到東風東路那邊有堵很大的圍墻——上面寫著‘創(chuàng)造一個所在’。好大的字，是怎么來的？”“好像還寫著東山雅筑，應該是個樓盤吧，滿有意思的。”“是啊，不知道什么時候推？”
     而靈智精實的總經(jīng)理鄭總收到某國際4A老總的電話：“東風路的圍墻是你們做的吧，‘創(chuàng)造一個所在’，做得不錯！”鄭總笑著致謝，忍住了沒有說其實精彩還在后頭。
     東山雅筑未見其形，已經(jīng)先聲奪人。
     隨后，有心的廣州人陸續(xù)發(fā)現(xiàn)東風東路的天橋上出現(xiàn)了“創(chuàng)造一個所在”、東風路的候車亭也出現(xiàn)了“東山雅筑”。
     有人開始期待。
黑白的精彩
     期待中有一天，人們開始發(fā)現(xiàn)東山雅筑來了。在《廣州日報》鋪天蓋地的文字、圖片、色彩和形形色色的廣告中，有一幅純黑白的廣告，一半留白讓人沉靜，一半蠅頭小楷將東山情結(jié)娓娓道來，中間豎排兩個大字“創(chuàng)造”。
     第二天，人們看到“所在”，仍然是一半留白，一半在灰底白色方塊邊播種似恬靜的心情。
     第三天，“創(chuàng)造一個所在”。
     接著“地位”、“栽培”、“景觀”、“風水”次第展現(xiàn)。
     黑白的魅力形成效應，后來有客戶笑道：“看見東山雅筑的廣告，不用看內(nèi)文都知道；看不清內(nèi)文也不影響它的感覺，我們就想做這樣的廣告�！�     

回到都市
     當越來越多的人迷上東山雅筑的時候，項目進入認購期，我們再次雙管齊下——《廣州日報》連續(xù)兩期夾報共8個全版全面炒作：“都市生活原點”、“書香長飄話名�！薄ⅰ皷|山雅筑空間理念之縮影”、“高格調(diào)的黑白魅力”，文章全方位展現(xiàn)東山雅筑優(yōu)越地理位置及文化背景下高格調(diào)的生活品位；配合促銷廣告“心折”，給還有一點猶豫不決的客戶臨門一手拉其進門來。而隨后的“感動”、“敞現(xiàn)”、“亮世”和電視廣告片，將濃厚的氣氛醞釀得令人陶醉。
     2002年1月3日，東山雅筑正式公開發(fā)售，1月2日晚東風東已驚現(xiàn)排隊長龍，當天售出103套，超過第一批100套限額，致使客戶當天下午馬上決定加推。
     1月28日，靈智精實團隊成功幫助客戶達成了1. 5億元銷售額的一期目標，東山雅筑的行業(yè)翹楚地位就此奠定。
    這是一幢藝術(shù)的、會思考的建筑，它的每一寸空間，都蘊涵著睿智的建筑哲學，它將人在幾千年間所形成的對自然、對空間、對物的一切觀念和情感，在建筑及圍繞建筑的所有元素中，從文化的角度一一彰顯出來。即，創(chuàng)造一個所在。